以燈飾、家電、五金和衛浴為代表的“中山美居”產品，已成為中山外貿的亮麗名片。

“廣交會是我們積累新客戶的好平臺，也是維護老客戶的好機會。”10日下午，中山太力家庭用品制造有限公司海外銷售總監楊宏生告訴記者，為了發布智能擦玻璃機器人等新產品，太力公司拿下了4個“特別展位”（品牌展位），希望在本屆廣交會上一一展示。

    四天以后，像太力一樣的159家中山企業將出征第122屆廣交會。筆者從中山市商務局了解到，本次中山軍團拿下的展位數將達535個，參展人員將突破3000人，規模達到歷史新高。

    中山市商務局相關負責人介紹，本屆廣交會該局將扶持橫欄、東鳳等鎮區開“發布會”、在廣交會電商專區開辟“中山專區”，幫助企業搶抓訂單。

 A 家電燈飾企業占據近半展位

    中國進出口商品交易會又稱廣交會，迄今已有60年歷史。廣交會每年春秋兩屆在廣州舉辦（春季4月15日至5月5日；秋季10月15日至11月4日），每屆廣交會分三期舉行，每期5天的展期。最近幾年來，廣交會展覽面積達118萬平方米，總會展位規模超過6萬個，每屆吸引近2.5萬家企業參展，約18萬家采購商參觀。

    中山市商務局貿易促進科副科長程繼超介紹，本屆廣交會中山參展企業總數將達159家，展位數將達到535個，其中品牌展位數由零增長到113個，涉及參展人員逾3000人。

    家電、燈飾、五金、衛浴等是中山主要的出口產業，也是中山軍團的重要參展力量，目前家電企業、燈飾、五金、衛浴的參展企業分別有48家、39家、28家、13家，展位數分別是121個、82個、45個、32個。

    上述四大行業參展企業數和展位數分別占全市展團參展企業數（剔除重復企業）的65.4%和展位數的52.3%。2016年參展企業所在行業累計出口額達15.6億美元、4.9億美元、3.7億美元、1.7億美元，分別占全市同行業比重的25.5%、39.9%、16.3%、9.5%。多組數據表明，以家電、燈飾、五金和衛浴為代表的“中山美居”產品，已成為中山外貿的中流砥柱。

    為了更好地利用廣交會的巨大影響力，近年來中山市商務局借助廣交會電子商務有限公司（以下簡稱“廣交會電商”）的電商平臺，在大數據、貿易等多個領域為企業發展助力。

    今年中山將繼續在廣交會電商跨境貿易B2B數據信息服務平臺開設“中山專區”，為入駐該平臺的外貿企業開設商機匹配體驗，集中為中山外貿企業增加引流和匹配的機會。

    廣交會前夕，市商務局已邀請專家為企業召開題為“如何高效獲取廣交會商機”的專場培訓會，該局還利用廣交會電商與廣交會數據同源、資源共享的優勢，幫助中山的參展企業提高商機匹配。

    B 想方設法幫助企業搶訂單

    中山太力家庭用品制造有限公司主要生產真空壓縮袋、保鮮袋、置物架等家居用品，是國內領先的家居用品制造企業。在該公司約8億元的年銷售額中，外銷約占一半。

    “廣交會是我們打開海外市場最主要的渠道，也是積累客戶資源的主要機會，基本上每年都會參加。”楊宏生介紹，廣交會在企業的海外營銷體系中已具備多重功能。除積累新客戶，也是維護老客戶、鞏固客戶關系的好機會。通常情況下，該公司的新產品都會選擇在廣交會期間發布。

    正因為廣交會的特殊影響力，該展會也被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。近年來，中山積極創新，想方設法幫助企業搶抓訂單，成效顯著。

    2013年，中山市商務局修訂了一般性展位管理辦法，對展位使用企業實施業績評價，優進劣汰。除引導企業用好展位提高參展效益外，市商務局還著重培育企業的軟實力，對注重品牌經營建設、產品質量認證、參與行業標準制定、建立海外營銷渠道的企業，在條件相同或相近的情況下優先安排或增加展位。

    在這種策略的指引下，一批有潛力的外貿新星得到了更多的展位，并由此步入發展快車道。如中山市佳鑫進出口有限公司，主營照明產品，2013年全年出口額僅為872萬美元，到2016年攀升至6698萬美元，增長668.5%。主營建材的巴洛克木業（中山）有限公司，2013年出口總額近1168萬美元，到2016年已增長到3966萬美元，增長239.6%。

    經過幾年的努力，廣交會平臺有效幫助一批具備潛力的企業做大做強，同時培育了一批注重產品品質和注重品牌發展的優質企業，為外貿穩增長作出了貢獻。數據顯示，今年1-8月，中山出口額達1445億元，同比增長33.7%，增速排名全省第一。

    C 集群品牌將得到重點扶持

    2016年秋季廣交會上，南頭與東鳳鎮合力將參展商請到了珠江游輪“現場交流”，當晚東鳳企業簽訂的意向合同金額超過3000萬美元。據了解，今年的廣交會上有望上演這樣的“奇招”。

    本屆廣交會上市商務局將扶持小欖和南頭兩個特色小鎮嘗試新的展貿對接形式。根據小欖和南頭的產業集群產品，有計劃、有針對性地組織相應的采購商到小欖和南頭進行考察體驗，與生產企業洽談業務。

    “這種新的采購交易對接形式，直接把廣交會對口的采購商請到‘家門口’，實現零距離對接全球采購商，不但有利于推廣特色小鎮的品牌和文化，而且貿易效率更高，更有利于企業獲取訂單。”程繼超說，這種新服務、新模式將進一步擴大企業與國際的交流，實現產品全球營銷。

    廣交會“中平臺”位于廣交會展館A、B、C三區的交會處，是到會采購商穿行不同展館之間的必經之地，也是參展商大做文章的“主舞臺”。據介紹，本次廣交會上中山商務局將扶持橫欄鎮和東鳳鎮，利用廣交會“中平臺”對燈飾產業和小家電產業作集中推廣，進一步提高產業集群及集群內企業的知名度和美譽度。

    本次展會上，中山商務局還將免費為中山企業印制《廣東中山優質產品》畫冊，并在廣交會現場免費派發，吸引采購商到企業的展位或工廠去洽談。

    程繼超介紹，隨著港珠澳大橋的開通，以及在建的深中通道，中山本地展會將有條件與廣交會在內的展會實現對接。未來，中山將積極探索對接模式，以古鎮燈博會為試點，借助中山水陸直達香港的優勢，將廣交會的燈飾采購商引到古鎮燈博會再參加香港燈展，進一步提升古鎮燈博會的國際化水平。

 （來源：南方日報）