人家的展會(huì)才叫展會(huì)，你家的展會(huì)只能算擺攤
展會(huì)不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)線下推廣的主要方式，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌的營銷陣地。無論是阿里的淘寶購物節(jié)，還是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開發(fā)者大會(huì)，本質(zhì)上都是展會(huì)形式的品牌宣傳。所以，在一些影響力較大的展會(huì)上，可以看到包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都來參展，這也給傳統(tǒng)的展會(huì)營銷帶來了全新的推廣思路和理念沖擊。
當(dāng)展會(huì)不再是“展”“銷”會(huì)，沒有產(chǎn)品銷售，不用音響廣播，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^展會(huì)來宣傳“概念”，傳達(dá)“內(nèi)容”呢？ 答案就是“內(nèi)容營銷”！ 內(nèi)容營銷當(dāng)然是個(gè)大課題，具體到展會(huì)的操作上我們可以歸納為幾個(gè)簡單的實(shí)施要點(diǎn)。 首先是相關(guān)性。展會(huì)內(nèi)容營銷的目的無非是鼓舞觀眾、娛樂觀眾、教育觀眾和說服觀眾。這一切的前提是內(nèi)容與觀展人員產(chǎn)生關(guān)系。要么有價(jià)值，要么被感染。這樣才能黏住觀眾，轉(zhuǎn)化為用戶。 表達(dá)訴求，說你想說的話。斜杠青年，直播網(wǎng)紅，社交達(dá)人，外賣品鑒師，都能找到屬于自己的語言。 滿足需求，做你想做的事。想飆車，想拍照，想看視頻，想喝奶茶，想要禮物，甚至想見何炅，來，統(tǒng)統(tǒng)滿足你！ 讀懂內(nèi)心，關(guān)注你無言的感受。無論是眼前的茍且，還是詩與遠(yuǎn)方，在這里感受心靈的慰藉。 其次是體驗(yàn)性。 展會(huì)營銷體驗(yàn)可分為情景體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)和參與體驗(yàn)。衡量的標(biāo)準(zhǔn)是好玩、新鮮、有趣。 河流、山川、竹筏、劃槳，將湘西懷化這座“會(huì)呼吸的城市”的特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)然，如果能利用UV打印做出浮雕、3D效果，或者運(yùn)用VR技術(shù)，那就更加形象逼真了。 美女的衣服一經(jīng)通電，立即變成透明的，驚不驚喜，意不意外？相信觀眾對(duì)這種特殊的感應(yīng)膜肯定是印象深刻了。 和美女一起踢球，360度全景相機(jī)為你拍照，掃碼立刻獲取3D動(dòng)感照片。玩嗨了吧，記得別讓女朋友看到相片啊，否則家里的鍵盤就要遭殃了。 還有就是對(duì)展會(huì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。包括展品的精致度，文案的準(zhǔn)確性，工作人員的專業(yè)度，都需要重點(diǎn)關(guān)注。燈光的布置，設(shè)備的使用，實(shí)施的流程，也都需要通過多次路演，確保不出差錯(cuò)。 最后一點(diǎn)，品牌再拽，個(gè)性再酷，也一定不能忘了顏值。完美的顏值是成功的一半。而有內(nèi)容襯托的顏值則會(huì)更耐看。 花了這么大精力，怎么評(píng)估展會(huì)的實(shí)際效果呢？數(shù)字是檢驗(yàn)“真理”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容營銷在展會(huì)上的成效如何，可以使用內(nèi)容的曝光數(shù)、分享數(shù)和傳播數(shù)，行為變化（主要是注冊(cè)和購買行為）的觀眾數(shù)等幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)來衡量。 在移動(dòng)互聯(lián)和人工智能時(shí)代，話語權(quán)進(jìn)一步分散，傳播越來越難，效率也越來越低，沒有內(nèi)容的品牌推廣將會(huì)寸步難行。這就是高效展會(huì)與擺攤設(shè)點(diǎn)的區(qū)別。 對(duì)于廣告人來說，把創(chuàng)意變成實(shí)物展示是分分鐘的事情，極富內(nèi)容的創(chuàng)意才是關(guān)鍵。
